Blog

Joskus kasvu vain jumiutuu ja tuntuu mahdottomalta saavuttaa tavoitteita sillä osaamisella, joita sinulla on.

Näin kävi eräässä kiinteistöalan yrityksessä. Heillä oli kunnianhimoisia kasvutavoitteita, mutta heidän oli vaikea saavuttaa näitä tavoitteita. Vaikka he suhtautuivat hieman epäröiden ajatukseen ulkopuolisesta neuvonantajasta, he halusivat kokeilla sitä. Neuvonantajalle asetettiin korkeat vaatimukset, ja se edellytti muun muassa kokemusta alan johtotehtävistä. Muutamat ensimmäiset löytämämme ehdokkaat eivät olleet aivan vaaditulla tasolla, mutta sitten löysimme alan johtavan asiantuntijan, joka oli juuri sitä, mitä yritys tarvitsi. Siitä lähtien kasvu on ollut tasaista joka vuosineljännes.

Voit käyttää neuvonantajia monin tavoin yrityksesi kasvattamisessa. Joitakin mahdollisia strategioita ovat mm:

1. Käytä neuvonantajia täyttämään osaamisvajeita. Tee analyysi siitä, millaisia taitoja tiimissäsi on verrattuna tavoitteisiin pääsemiseksi tarvittaviin taitoihin. Näin saat luettelon taidoista, joita neuvonantajilla tulisi...
   

Yrityksesi on kehittänyt mahdollisen spin-off-yrityksen, mutta kenelläkään tiimissäsi ei ole tarvittavaa asiantuntemusta tältä alalta?

Näin kävi erään meidän asiakkaan kohdalla. Yritys toimii B2B-alalla, mutta se oli keksinyt idean, jolla oli merkittävää liiketoimintapotentiaalia kuluttajamarkkinoilla. Tuotannossa oli selviä synergiaetuja, ja siksi yritys halusi pitää liiketoiminnan osana yritystä.

Ratkaisu oli hakea neuvonantaja, jolla oli kokemusta vahvojen kuluttajamerkkien rakentamisesta. Löysimme 15 ehdokasta, joista yritys haastatteli neljää ja aloitti lopulta yhteistyön yhden kanssa. Kyseisellä henkilöllä oli sekä kuluttajamarkkinoiden asiantuntemusta että alan asiantuntemusta tarvittavasta toimialasta. Tämä sopi todella hyvin yhteen.

Kun siirrytään uudelle liiketoiminta-alalle, voi olla hyödyllistä etsiä neuvonantajia, joilla on kokemusta ja asiantuntemusta kyseiseltä alalta. Neuvonantajat voivat antaa arvokasta opastusta ja näkemystä, jotka auttavat sinua selviytymään uuden yrityksesi haasteista ja mahdollisuuksista. Seuraavassa on joitakin vinkkejä...

Meneminen globaaleille markkinoille ei enää vaadi suuria investointeja, kuten toimiston vuokraamista ja paikallisten myyjien palkkaamista. Suuri osa B2B-myynnistä, joka aiemmin vaati henkilökohtaisia tapaamisia, voidaan nyt hoitaa teamsin välityksellä. Tämä on valtava mahdollisuus erityisesti pienemmille yrityksille, joiden markkina-alueena on nyt koko maailma.

Useimmissa tapauksissa on kuitenkin vaikeaa harjoittaa myyntiä etänä toiseen maahan. Et tunne ihmisiä, mikä vaikeuttaa tapaamisten sopimista. Tässä paikallinen neuvonantaja voi olla suureksi avuksi.

Neuvonantajat voivat auttaa yrityksiä maailmanlaajuisille markkinoille pääsyssä muutamalla keskeisellä tavalla.

1. Ensinnäkin he voivat tarjota arvokasta markkinatutkimusta ja -analyysiä, jotka auttavat yrityksiä ymmärtämään paikallisia markkinaolosuhteita ja asiakkaiden mieltymyksiä maissa, joihin ne aikovat tulla. Tämä voi auttaa yrityksiä tekemään tietoon perustuvia päätöksiä siitä, mille markkinoille ne haluavat tulla ja miten ne voivat räätälöidä tuotteensa ja palvelunsa...
   

Yhdysvaltain markkinoille pääseminen on vaikeaa, jopa suuremmille yrityksille. Tämän lääkintätekniikan alalla toimivan ohjelmistokehitysyrityksen liikevaihto on 10 miljoonaa euroa, ja sillä on asiakkainaan useita suuria eurooppalaisia yrityksiä. Saadakseen liiketoiminnan käyntiin Yhdysvalloissa heidän oli löydettävä hyvin verkostoituneita neuvonantajia, jotka voisivat tehdä esittelyjä potentiaalisille asiakkaille. Löysimme heille 7 ehdokasta, joista he valitsivat kaksi, joista tuli heidän neuvonantajatiimin jäseniä.

Neuvonantajien käyttäminen voi olla hyödyllistä, kun ollaan menossa Yhdysvaltain markkinoille, sillä he voivat tarjota opastusta ja asiantuntemusta paikallisessa liiketoimintaympäristössä toimimiseen. Neuvonantajat voivat auttaa esimerkiksi markkinatutkimuksessa, liiketoimintastrategiassa, rahoitussuunnittelussa ja säännösten noudattamisessa. Neuvonantajat voivat myös auttaa luomaan yhteyksiä alan toimijoihin.

Yrityksillä voi olla useita haasteita, joita ne tyypillisesti kohtaavat mennessään Yhdysvaltain markkinoille, esimerkiksi seuraavat:

1. Kilpailu: Yhdysvaltain markkinoilla on kova kilpailu, ja monet vakiintuneet yritykset ja uudet...
   

Covidin ja digitalisaation ansiosta yhä pienemmät yritykset pyrkivät globaaleille markkinoille. Tämä asettaa kuitenkin joitakin uusia vaatimuksia johdolle ja hallitukselle. Kansallisuuteen liittyvästä monimuotoisuudesta tulee asia, jota olisi käsiteltävä jo varhaisessa vaiheessa. Yksi joustava ja kustannustehokas tapa varmistaa, että yrityksellä on kaikki globaaleilla markkinoilla tarvittavat taidot, on hankkia ulkomaisia neuvonantajia tai hallituksen jäseniä.

Voi olla hyvä ajatus hakea neuvonantajia tai hallituksen jäseniä, joilla on erilaisia näkökulmia ja kokemuksia kuin tiimissä jo olevilla. Tämä voi auttaa tekemään parempia päätöksiä ja edistää innovointia ja luovuutta. Ulkomaiset neuvonantajat ja hallituksen jäsenet voivat tuoda tiimiisi ainutlaatuisen näkökulman, varsinkin jos heillä on kokemusta ja asiantuntemusta tietyllä, yrityksesi kannalta tärkeällä alueella.

Ulkomaisten neuvonantajien tai hallituksen jäsenten ottaminen mukaan yritykseen vaihtelee useiden asioiden, kuten kyseisen maan ja toimialan mukaan....

Jos harjoitat liiketoimintaa vain kotimarkkinoilla, asiat ovat melko helppoja. Sinulla on tarvittava verkosto ja tunnet paikallisen yrityskulttuurin ja lainsäädännön. Kun laajennat toimintaasi ulkomaille, asiat muuttuvat selvästi monimutkaisemmiksi. Maailmanlaajuiseen laajentumiseen liittyvät ongelmat voidaan ratkaista joustavasti hankkimalla neuvonantaja, jolla on asianmukaista kokemusta ja taitoja. On kuitenkin muutamia keskeisiä asioita, jotka on otettava huomioon, kun käytät neuvonantajia kasvun ja globaaleille markkinoille laajentumisen tukena.

Ensinnäkin on tärkeää löytää neuvonantajia, joilla on kokemusta ja asiantuntemusta juuri niistä markkinoista, joille aiot päästä. Näin varmistetaan, että he pystyvät tarjoamaan arvokasta näkemystä ja opastusta kyseisten markkinoiden haasteista ja mahdollisuuksista. Jos etsit markkinoillepääsyn neuvonantajaa tiettyä maata varten, älä tyydy neuvonantajaan, joka on asunut siellä muutaman vuoden, vaan etsi "alkuasukkaita" tai ainakin neuvonantajaa, jolla on pitkä kokemus kohdemaastasi.

Toiseksi on...