Blog

Yhdysvaltain markkinoille pääseminen on vaikeaa, jopa suuremmille yrityksille. Tämän lääkintätekniikan alalla toimivan ohjelmistokehitysyrityksen liikevaihto on 10 miljoonaa euroa, ja sillä on asiakkainaan useita suuria eurooppalaisia yrityksiä. Saadakseen liiketoiminnan käyntiin Yhdysvalloissa heidän oli löydettävä hyvin verkostoituneita neuvonantajia, jotka voisivat tehdä esittelyjä potentiaalisille asiakkaille. Löysimme heille 7 ehdokasta, joista he valitsivat kaksi, joista tuli heidän neuvonantajatiimin jäseniä.

Neuvonantajien käyttäminen voi olla hyödyllistä, kun ollaan menossa Yhdysvaltain markkinoille, sillä he voivat tarjota opastusta ja asiantuntemusta paikallisessa liiketoimintaympäristössä toimimiseen. Neuvonantajat voivat auttaa esimerkiksi markkinatutkimuksessa, liiketoimintastrategiassa, rahoitussuunnittelussa ja säännösten noudattamisessa. Neuvonantajat voivat myös auttaa luomaan yhteyksiä alan toimijoihin.

Yrityksillä voi olla useita haasteita, joita ne tyypillisesti kohtaavat mennessään Yhdysvaltain markkinoille, esimerkiksi seuraavat:

1. Kilpailu: Yhdysvaltain markkinoilla on kova kilpailu, ja monet vakiintuneet yritykset ja uudet...
   

Covidin ja digitalisaation ansiosta yhä pienemmät yritykset pyrkivät globaaleille markkinoille. Tämä asettaa kuitenkin joitakin uusia vaatimuksia johdolle ja hallitukselle. Kansallisuuteen liittyvästä monimuotoisuudesta tulee asia, jota olisi käsiteltävä jo varhaisessa vaiheessa. Yksi joustava ja kustannustehokas tapa varmistaa, että yrityksellä on kaikki globaaleilla markkinoilla tarvittavat taidot, on hankkia ulkomaisia neuvonantajia tai hallituksen jäseniä.

Voi olla hyvä ajatus hakea neuvonantajia tai hallituksen jäseniä, joilla on erilaisia näkökulmia ja kokemuksia kuin tiimissä jo olevilla. Tämä voi auttaa tekemään parempia päätöksiä ja edistää innovointia ja luovuutta. Ulkomaiset neuvonantajat ja hallituksen jäsenet voivat tuoda tiimiisi ainutlaatuisen näkökulman, varsinkin jos heillä on kokemusta ja asiantuntemusta tietyllä, yrityksesi kannalta tärkeällä alueella.

Ulkomaisten neuvonantajien tai hallituksen jäsenten ottaminen mukaan yritykseen vaihtelee useiden asioiden, kuten kyseisen maan ja toimialan mukaan....

Jos harjoitat liiketoimintaa vain kotimarkkinoilla, asiat ovat melko helppoja. Sinulla on tarvittava verkosto ja tunnet paikallisen yrityskulttuurin ja lainsäädännön. Kun laajennat toimintaasi ulkomaille, asiat muuttuvat selvästi monimutkaisemmiksi. Maailmanlaajuiseen laajentumiseen liittyvät ongelmat voidaan ratkaista joustavasti hankkimalla neuvonantaja, jolla on asianmukaista kokemusta ja taitoja. On kuitenkin muutamia keskeisiä asioita, jotka on otettava huomioon, kun käytät neuvonantajia kasvun ja globaaleille markkinoille laajentumisen tukena.

Ensinnäkin on tärkeää löytää neuvonantajia, joilla on kokemusta ja asiantuntemusta juuri niistä markkinoista, joille aiot päästä. Näin varmistetaan, että he pystyvät tarjoamaan arvokasta näkemystä ja opastusta kyseisten markkinoiden haasteista ja mahdollisuuksista. Jos etsit markkinoillepääsyn neuvonantajaa tiettyä maata varten, älä tyydy neuvonantajaan, joka on asunut siellä muutaman vuoden, vaan etsi "alkuasukkaita" tai ainakin neuvonantajaa, jolla on pitkä kokemus kohdemaastasi.

Toiseksi on...