Miten käyttää neuvonantajia yrityksen kasvattamiseen?

Joskus kasvu vain jumiutuu ja tuntuu mahdottomalta saavuttaa tavoitteita sillä osaamisella, joita sinulla on.

Näin kävi eräässä kiinteistöalan yrityksessä. Heillä oli kunnianhimoisia kasvutavoitteita, mutta heidän oli vaikea saavuttaa näitä tavoitteita. Vaikka he suhtautuivat hieman epäröiden ajatukseen ulkopuolisesta neuvonantajasta, he halusivat kokeilla sitä. Neuvonantajalle asetettiin korkeat vaatimukset, ja se edellytti muun muassa kokemusta alan johtotehtävistä. Muutamat ensimmäiset löytämämme ehdokkaat eivät olleet aivan vaaditulla tasolla, mutta sitten löysimme alan johtavan asiantuntijan, joka oli juuri sitä, mitä yritys tarvitsi. Siitä lähtien kasvu on ollut tasaista joka vuosineljännes.

Voit käyttää neuvonantajia monin tavoin yrityksesi kasvattamisessa. Joitakin mahdollisia strategioita ovat mm:

1. Käytä neuvonantajia täyttämään osaamisvajeita. Tee analyysi siitä, millaisia taitoja tiimissäsi on verrattuna tavoitteisiin pääsemiseksi tarvittaviin taitoihin. Näin saat luettelon taidoista, joita neuvonantajilla tulisi olla.
2. Etsi neuvonantajia, joilla on asiantuntemusta aloilla, joilla yrityksesi haluaa kasvaa. Jos esimerkiksi aiot laajentua uusille markkinoille, kannattaa etsiä neuvonantaja, jolla on kokemusta kyseisiltä markkinoilta ja joka voi antaa arvokkaita näkemyksiä ja neuvoja.
3. Hyödynnä neuvonantajiesi verkostoja, jotta voit yhdistää yrityksesi mahdollisiin kumppaneihin, sijoittajiin, asiakkaisiin ja muihin sidosryhmiin, jotka voivat auttaa kasvun edistämisessä. Tämä "ovenavaustapaus" on hyvin tyypillinen rooli, jossa neuvonantajia käytetään. Neuvonantajilla on tarvittava verkosto, joten esittelyjen tekeminen ei ole heille työläs tehtävä, mutta se tuottaa yritykselle valtavaa lisäarvoa.
4. Käytä neuvonantajia ajatusten palloittelukumppaneina. Kysy neuvonantajilta heidän ajatuksiaan ja palautettaan yrityksen kasvattamiseen liittyvistä keskeisistä päätöksistä ja strategioista. He voivat tarjota arvokkaita näkökulmia ja auttaa sinua välttämään yleisiä sudenkuoppia.
5. Varmista, että neuvonantajilla on kaikki tarvittavat tiedot ja välineet. Tarjoa neuvonantajillesi tukea ja opastusta auttaaksesi heitä tukemaan yrityksesi kasvua mahdollisimman tehokkaasti. Tähän voi kuulua esimerkiksi se, että annat heille säännöllisesti päivityksiä yrityksesi edistymisestä ja annat heille tietoja, joita he tarvitsevat toimiakseen tehokkaasti.

Kaiken kaikkiaan neuvonantajien tehokas käyttö edellyttää, että heitä kohdellaan tiimisi jatkeena ja että heidät otetaan mukaan päätöksentekoprosessiin mahdollisimman paljon. Näin voit parhaiten hyödyntää heidän asiantuntemustaan ja kokemustaan yrityksesi kasvun edistämiseksi. Erityisesti neuvonantajasuhteen alussa on tärkeää olla usein yhteydessä neuvonantajaan, jotta hän pääsee hyvin vauhtiin.