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A veces, el crecimiento se estanca y parece imposible alcanzar los objetivos con las capacidades de que se dispone.

Este fue el caso de una empresa del sector de las instalaciones. Tenían ambiciosos planes de crecimiento, pero les costaba alcanzarlos. Aunque dudaban un poco de la idea de recurrir a asesores externos, quisieron intentarlo. Tenían un alto nivel de exigencia para el asesor y requerían, entre otras cosas, experiencia directiva en el sector. Los primeros candidatos que encontramos no estaban al nivel requerido, pero luego encontramos a un experto senior en el sector que era exactamente lo que la empresa necesitaba. Desde entonces, el crecimiento ha sido constante cada trimestre.

Hay muchas maneras de utilizar asesores para hacer crecer su...

¿Su empresa ha creado un spin-off potencial pero nadie en su equipo tiene la experiencia necesaria para hacerlo volar?

Este fue el caso de uno de los clientes de BOARDIO. Esta empresa opera en B2B pero había inventado algo con un gran potencial de negocio en el mercado de consumo. Había algunas sinergias claras en la producción y por lo tanto la empresa quería mantener el negocio en la empresa.

La solución consistió en encontrar un asesor con experiencia en la creación de marcas de consumo sólidas. Encontramos 15 candidatos, de los cuales la empresa entrevistó a cuatro y finalmente empezó a trabajar con uno. Esta persona tenía experiencia tanto en el mercado de consumo como en el sector. Una...

Entrar en los mercados mundiales ya no requiere grandes inversiones como alquilar una oficina y contratar a comerciales locales. Gran parte de las ventas B2B, que antes requerían reuniones cara a cara, ahora pueden realizarse a través de equipos. Esto supone una gran oportunidad, especialmente para las empresas más pequeñas, que ahora tienen el mundo entero como mercado.

Sin embargo, en la mayoría de los casos es difícil vender a distancia en otro país. No se conoce a la gente, lo que dificulta la concertación de reuniones. Aquí es donde un asesor local puede ser de gran ayuda.

Los asesores pueden ayudar a las empresas a introducirse en el mercado mundial de varias maneras.

1. En primer lugar, pueden proporcionar...
   

Entrar en el mercado estadounidense es difícil, incluso para las grandes empresas. Esta empresa de desarrollo de software en el sector de la tecnología médica factura 10 millones de euros y tiene como clientes a varias grandes empresas europeas. Para iniciar su actividad en EE.UU. necesitaban encontrar asesores con buenas conexiones que pudieran presentarles a clientes potenciales. Les encontramos siete candidatos, de los cuales seleccionaron a dos que pasaron a formar parte de su consejo asesor.

Puede ser beneficioso recurrir a asesores cuando se entra en el mercado estadounidense, ya que pueden proporcionar orientación y experiencia para desenvolverse en el entorno empresarial local. Los asesores pueden ayudar en cuestiones como el estudio de mercado, la estrategia empresarial, la planificación financiera...

Debido a Covid y a la digitalización, incluso las empresas más pequeñas aspiran al mercado global. Sin embargo, esto impone nuevos requisitos a la dirección y al consejo de administración. La diversidad en términos de nacionalidad se convierte en un problema que debe abordarse desde el principio. Una forma flexible y rentable de asegurarse de que la empresa cuenta con todas las capacidades necesarias para los mercados globales es contratar asesores o miembros del consejo de administración extranjeros.

En muchos sentidos, puede ser una buena idea buscar asesores o miembros del consejo que tengan perspectivas y experiencias diferentes a las de los miembros de su equipo. Esto puede ayudar a proporcionar una visión más completa y equilibrada de las decisiones...

Si dirige su empresa únicamente en el mercado nacional, las cosas son bastante fáciles. Tienes la red necesaria y conoces la cultura empresarial y la legislación locales. En cuanto te expandes al extranjero, las cosas se complican mucho más. Una forma flexible de superar los problemas relacionados con la expansión global es contratar a un asesor con la experiencia y los conocimientos necesarios. Sin embargo, hay que tener en cuenta algunos aspectos clave a la hora de recurrir a asesores para apoyar el crecimiento y la expansión en los mercados mundiales.

En primer lugar, es importante encontrar asesores que tengan experiencia y conocimientos en los mercados específicos en los que desea entrar. De este modo, se asegurará de que puedan...