¿Qué aspectos deben tenerse en cuenta a la hora de recurrir a asesores para apoyar el crecimiento y la expansión a mercados globales?
Si dirige su empresa únicamente en el mercado nacional, las cosas son bastante fáciles. Tienes la red necesaria y conoces la cultura empresarial y la legislación locales. En cuanto te expandes al extranjero, las cosas se complican mucho más. Una forma flexible de superar los problemas relacionados con la expansión global es contratar a un asesor con la experiencia y los conocimientos necesarios. Sin embargo, hay que tener en cuenta algunos aspectos clave a la hora de recurrir a asesores para apoyar el crecimiento y la expansión en los mercados mundiales.
En primer lugar, es importante encontrar asesores que tengan experiencia y conocimientos en los mercados específicos en los que desea entrar. De este modo, se asegurará de que puedan proporcionarle información y orientación valiosas sobre los retos y oportunidades específicos de esos mercados. Si busca un asesor de entrada en el mercado para un país concreto, no se conforme con uno que lleve pocos años viviendo allí, sino busque "nativos" o al menos uno que tenga una larga experiencia en su país de destino.
En segundo lugar, es importante asegurarse de que los asesores con los que trabaja conocen bien su empresa y sus objetivos. Esto les permitirá ofrecerle un asesoramiento y un apoyo personalizados que estén en consonancia con su estrategia empresarial global. Naturalmente, le corresponde a usted proporcionar esta comprensión, pero un asesor con una formación adecuada y experiencia relevante en el sector comprenderá la situación más rápidamente que alguien más novato en este campo.
En tercer lugar, es esencial establecer canales de comunicación y expectativas claros con sus asesores. Esto ayudará a garantizar que todo el mundo está en la misma página y trabajando por los mismos objetivos. Al menos al principio, tiene sentido mantener llamadas frecuentes (semanales o quincenales) para que el asesor se ponga al día y usted se familiarice con él.
Por último, es importante revisar y evaluar periódicamente la eficacia del apoyo y el asesoramiento que le prestan sus asesores. Esto le ayudará a determinar si están proporcionando el nivel adecuado de apoyo y si es necesario hacer algún ajuste para garantizar el éxito de sus esfuerzos de expansión global. En caso de que el asesor deje de cumplir, no dude en poner fin al acuerdo de asesoramiento y buscar uno nuevo.
Uno de nuestros clientes nos pidió que buscáramos asesores para apoyar su crecimiento y expansión global. Esta empresa ofrece soluciones para los sectores inmobiliario y de la construcción mediante servicios de modelización de información de edificios, realidad aplicada y visualización para proyectos de construcción. Aunque ninguno de los fundadores tenía experiencia en crecimiento fuerte o en entrar en mercados globales, necesitaban asesores que aportaran las competencias necesarias en la empresa. Encontramos 19 candidatos, de los cuales la empresa se reunió con 5 y seleccionó a 2 que ahora trabajan con la empresa como asesores.