¿Merece la pena recurrir a asesores que le ayuden a introducir su empresa en el mercado estadounidense?
Entrar en el mercado estadounidense es difícil, incluso para las grandes empresas. Esta empresa de desarrollo de software en el sector de la tecnología médica factura 10 millones de euros y tiene como clientes a varias grandes empresas europeas. Para iniciar su actividad en EE.UU. necesitaban encontrar asesores con buenas conexiones que pudieran presentarles a clientes potenciales. Les encontramos siete candidatos, de los cuales seleccionaron a dos que pasaron a formar parte de su consejo asesor.
Puede ser beneficioso recurrir a asesores cuando se entra en el mercado estadounidense, ya que pueden proporcionar orientación y experiencia para desenvolverse en el entorno empresarial local. Los asesores pueden ayudar en cuestiones como el estudio de mercado, la estrategia empresarial, la planificación financiera y el cumplimiento de la normativa. También pueden ayudarle a ponerse en contacto con los contactos y recursos pertinentes del sector.
Existen varios retos a los que pueden enfrentarse las empresas al introducirse en el mercado estadounidense, entre ellos:
- Competencia: El mercado estadounidense es muy competitivo, con muchas empresas establecidas y nuevos participantes que compiten por la cuota de mercado.
- Entorno normativo: El entorno normativo de EE.UU. es complejo y las empresas pueden tener que sortear diversas normas y reglamentos federales, estatales y locales.
- Propiedad intelectual: La protección de la propiedad intelectual (PI) es importante en EE.UU., y las empresas pueden necesitar patentes, marcas registradas y derechos de autor para proteger sus productos e ideas.
- Estudios de mercado: Realizar estudios de mercado y comprender las preferencias y el comportamiento de los consumidores es fundamental para tener éxito en el mercado estadounidense. Las empresas pueden tener que invertir en estudios de mercado para comprender su mercado objetivo y desarrollar estrategias de marketing eficaces.
- Diferencias culturales: Estados Unidos es un mercado diverso, por lo que las empresas deben tener en cuenta las diferencias culturales a la hora de introducirse en él. Esto puede incluir la adaptación de productos y estrategias de marketing para satisfacer las necesidades y preferencias de diferentes grupos culturales.
- Canales de distribución: Establecer canales de distribución eficaces es importante para las empresas que desean introducirse en el mercado estadounidense. Esto puede implicar encontrar los distribuidores, mayoristas o minoristas adecuados para vender sus productos.
- Financiación: Las empresas que se introducen en el mercado estadounidense pueden necesitar financiación para cubrir los costes de entrada en el mercado, como la investigación de mercado, el desarrollo de productos, la comercialización y la distribución.
Los asesores pueden ayudar con todos estos retos. Una buena estrategia es empezar con un asesor que tenga amplios conocimientos sobre la entrada en el mercado. Este asesor suele ser de gran ayuda ya en la fase de planificación. Una vez iniciada la entrada en el mercado, la empresa suele detectar retos o problemas inesperados que deben resolverse. Si el problema es urgente, la mejor opción puede ser recurrir a un consultor, aunque probablemente sea muy caro. Si se estima que la necesidad de competencias en este ámbito es más a largo plazo, un asesor podría ser la mejor alternativa.
En general, recurrir a asesores para entrar en el mercado estadounidense tiene varias ventajas y aumenta enormemente las probabilidades de éxito.
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