¿Cómo utilizar a los asesores en la entrada en el mercado mundial?

Entrar en los mercados mundiales ya no requiere grandes inversiones como alquilar una oficina y contratar a comerciales locales. Gran parte de las ventas B2B, que antes requerían reuniones cara a cara, ahora pueden realizarse a través de equipos. Esto supone una gran oportunidad, especialmente para las empresas más pequeñas, que ahora tienen el mundo entero como mercado.

Sin embargo, en la mayoría de los casos es difícil vender a distancia en otro país. No se conoce a la gente, lo que dificulta la concertación de reuniones. Aquí es donde un asesor local puede ser de gran ayuda.

Los asesores pueden ayudar a las empresas a introducirse en el mercado mundial de varias maneras.

1. En primer lugar, pueden proporcionar valiosos estudios y análisis de mercado, ayudando a las empresas a comprender las condiciones del mercado local y las preferencias de los clientes en los países en los que están considerando entrar. Esto puede ayudar a las empresas a tomar decisiones informadas sobre en qué mercados entrar y cómo adaptar sus productos y servicios para satisfacer las necesidades de los clientes locales. Es probable que se ahorre mucho tiempo y dinero cuando la selección del mercado se haga correctamente y con alguien que conozca el mercado de destino.
2. En segundo lugar, los asesores pueden ayudar a desarrollar una estrategia de marketing global. Esto puede incluir la identificación de los canales más eficaces para llegar a los clientes de los distintos países, el desarrollo de materiales y mensajes de marketing localizados y la creación de un plan para promocionar los productos o servicios de la empresa en los mercados de destino. Naturalmente, esto se hace en estrecha colaboración con los departamentos de ventas y gestión de la empresa, y el papel del asesor suele ser apoyar el trabajo.
3. En tercer lugar, los asesores pueden ayudar a las empresas a navegar por el panorama jurídico y normativo de los distintos países. Esto puede incluir proporcionar orientación sobre cuestiones como la protección de la propiedad intelectual, las normativas de exportación e importación y el cumplimiento de las leyes y normativas locales. Esto es especialmente importante en países como Estados Unidos, donde la competencia es dura y el entorno normativo complejo.

En general, trabajar con asesores puede ayudar a las empresas a desarrollar un plan integral para entrar en los mercados globales, y puede proporcionar un valioso apoyo y experiencia a lo largo del proceso. Este fue también el caso de una de nuestras empresas clientes.

En primer lugar, nos "advirtieron" de que tendríamos que encontrar a alguien realmente hábil: "Quiero señalar que en realidad no buscamos a nadie, así que tendría que ser una "combinación perfecta"". Buscaban un asesor para apoyar al CEO y a la dirección en el crecimiento y la expansión global. El requisito era que el asesor tuviera experiencia en un negocio de software industrial B2B, preferiblemente en una empresa SaaS que hubiera entrado con éxito en los mercados globales.

Ahora están trabajando con un asesor que encontramos, aparentemente una combinación perfecta :)