Wie kann man Berater für den globalen Markteintritt einsetzen?

Die Erschließung globaler Märkte erfordert keine hohen Investitionen mehr, wie die Anmietung eines Büros und die Einstellung von Vertriebsmitarbeitern vor Ort. Ein Großteil des B2B-Verkaufs, der früher persönliche Treffen erforderte, kann jetzt über Teams abgewickelt werden. Dies ist eine große Chance, vor allem für kleinere Unternehmen, die nun die ganze Welt als ihren Markt haben.

In den meisten Fällen ist es jedoch schwierig, Verkäufe in ein anderes Land ausschließlich aus der Ferne zu tätigen. Man kennt die Leute nicht, was es schwierig macht, Treffen zu vereinbaren. In diesem Fall kann ein lokaler Berater eine große Hilfe sein.

Es gibt einige wichtige Möglichkeiten, wie Berater Unternehmen beim globalen Markteintritt helfen können.

1. Erstens können sie wertvolle Marktforschung und -analysen liefern, die den Unternehmen helfen, die lokalen Marktbedingungen und Kundenpräferenzen in den Ländern zu verstehen, in die sie eintreten wollen. Auf diese Weise können Unternehmen fundierte Entscheidungen darüber treffen, welche Märkte sie erschließen und wie sie ihre Produkte und Dienstleistungen auf die Bedürfnisse der lokalen Kunden zuschneiden können. Wenn die Marktauswahl richtig und mit jemandem getroffen wird, der den Zielmarkt kennt, spart man wahrscheinlich viel Zeit und Geld.
2. Zweitens können die Berater bei der Entwicklung einer globalen Marketingstrategie helfen. Dazu kann es gehören, die effektivsten Kanäle zu ermitteln, um Kunden in verschiedenen Ländern zu erreichen, lokalisierte Marketingmaterialien und -botschaften zu entwickeln und einen Plan für die Werbung für die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens auf den Zielmärkten zu erstellen. Dies geschieht natürlich in enger Zusammenarbeit mit dem Vertrieb und dem Management des Unternehmens, und die Rolle des Beraters besteht in der Regel darin, die Arbeit zu unterstützen.
3. Drittens können Berater Unternehmen dabei helfen, sich in der rechtlichen und regulatorischen Landschaft der verschiedenen Länder zurechtzufinden. Dazu kann die Beratung in Fragen des Schutzes des geistigen Eigentums, der Ausfuhr- und Einfuhrbestimmungen und der Einhaltung der lokalen Gesetze und Vorschriften gehören. Dies ist besonders wichtig in Ländern wie den USA, wo der Wettbewerb hart und das regulatorische Umfeld komplex ist.

Insgesamt kann die Zusammenarbeit mit Beratern Unternehmen helfen, einen umfassenden Plan für den Eintritt in globale Märkte zu entwickeln, und sie können während des gesamten Prozesses wertvolle Unterstützung und Fachwissen bieten. Dies war auch bei einem unserer Kundenunternehmen der Fall.

Zunächst "warnte" man uns, dass wir jemanden finden müssten, der sich wirklich auskennt: "Ich möchte darauf hinweisen, dass wir nicht wirklich nach jemandem suchen, so dass es eine "perfekte Übereinstimmung" sein müsste". Sie suchten einen Berater, der den CEO und das Management beim Wachstum und der globalen Expansion unterstützen sollte. Voraussetzung war, dass der Berater über Erfahrungen in einem industriellen B2B-Softwaregeschäft verfügt, vorzugsweise bei einem SaaS-Unternehmen, das erfolgreich in die globalen Märkte eingetreten ist.

Jetzt arbeiten sie mit einem Berater zusammen, den wir gefunden haben, offenbar eine perfekte Ergänzung :)